MARGO | Konkurencja i betoniarnie wokół Wrocławia

Najważniejsze w skrócie

Cztery wnioski

2022Eurovia zakończyła wydobycie w kopalni „Mietków”, bo złoże się wyczerpało. W najbliższym sąsiedztwie MARGO ubył duży dostawca żwiru.

~20wytwórni betonu towarowego działa w promieniu ok. 60 km od Maniowa (Wrocław, Kąty Wr., Bielany, Siechnice, Strzegom, Świdnica, Oława).

~35 kmdzieli zakład w Maniowie od Wrocławia. Do Kątów Wr., Świdnicy i Strzegomia jest jeszcze bliżej, więc transport do większości betoniarni jest krótki.

1 niszaPiasków suszonych nikt w okolicy Wrocławia nie oferuje. Konkurencja w tym segmencie działa z centralnej i wschodniej Polski.*

* Wniosek z przeglądu źródeł publicznych: w promieniu ok. 100 km nie znalazłam innego producenta piasków kwarcowych suszonych. Nie jest to pełny rejestr rynku.

Szansa 1: betoniarnie niezależne

Godel Beton, Abet, Bet-Gran, Beton Wrocław czy Malachit Invest nie mają własnych złóż, więc kupują kruszywo na rynku. To naturalni odbiorcy frakcji 0–2, 0–4, 2–8, 8–16 i 16–32 mm. Po zamknięciu Mietkowa część z nich szuka nowego, bliskiego źródła.

Szansa 2: betony specjalne i prefabrykaty

Do betonów architektonicznych, posadzek, jastrychów i prefabrykatów potrzebne są powtarzalne frakcje, a często także piasek suszony. W tym segmencie MARGO konkuruje parametrami i dokumentacją, a nie wyłącznie ceną za tonę.

Konkurencja

Kto jeszcze sprzedaje kruszywo w regionie i w niszy MARGO

Konkurencję dzielę na dwie grupy. Pierwsza to lokalne kopalnie kruszyw naturalnych, które walczą o te same betoniarnie. Druga to krajowi producenci piasków suszonych i żwirków filtracyjnych, z którymi MARGO konkuruje w chemii budowlanej, sporcie i filtracji.

A. Kruszywa naturalne i łamane wokół Wrocławia

Firma	Lokalizacja	Profil	Znaczenie dla MARGO
Grupa Sanbet kopalnia „Siedlakowice I”	Zachowice (gm. Kąty Wr.), ok. 18 km na pd. od Wrocławia	Piaski i żwiry. Grupa ma własne fabryki betonu (6 lokalizacji) i granit w Goli Świdnickiej.	główny rywal Firma jest zintegrowana pionowo i pokrywa własny popyt. Może też sprzedawać kruszywo na zewnątrz.
Transpiach W., S. Piotrowscy Sp.j.	Zachowice, ul. Piaskowa 2	Kopalnia kruszywa naturalnego (koncesja w wykazie województwa).	bezpośredni Ten sam rejon i ten sam asortyment budowlany.
Eurovia Kruszywa	Brodowice; dawniej Mietków	Kopalnię Mietków zamknięto w 2022 r. Na terenie dawnej bocznicy planowany jest terminal kontenerowy.	luka rynkowa Odbiorcy z Mietkowa potrzebują nowego dostawcy.
Sand Gravel	Miękinia, pn.-zach. od Wrocławia	Piasek kopany i żwir. Na stronie jest publiczny cennik z dowozem.	cenowy Konkuruje ceną w segmencie piasków budowlanych.
Berger Kruszywa	Wieśnica k. Strzegomia	Kruszywa łamane z granitu. Grupa ma też betoniarnię we Wrocławiu (Berger Beton).	pośredni Kruszywo łamane, inne niż żwir otoczakowy. Do betonu oba typy są wymienne tylko częściowo.
Heidelberg Materials, Cemex	Wrocław i okolice	Koncerny cementowo-betonowe z własnym zapleczem surowcowym w grupie.	trudny dostęp Zakupy prowadzą centralnie. Wejście zwykle przez przetarg zakupowy albo dostawy uzupełniające.

B. Piaski kwarcowe suszone i żwirki filtracyjne (rynek krajowy)

Firma	Region	Co oferuje	Przewaga MARGO
Zas-Bud	Ujazd, woj. łódzkie	Piaski suszone (wilgotność < 0,2%) i żwirki filtracyjne.	Jest bliżej zachodniej Polski, Niemiec i Czech, więc taniej dowieźć. Ma referencje w filtracji.
Sandeko	Tokarnia, woj. świętokrzyskie	Suszone piaski i żwiry (> 96% kwarcu), worki 25 kg i big bagi, piasek do filtracji.	Na Dolnym Śląsku i w Saksonii jest krótszy dowóz. MARGO ma też własną cysternę do silosu.
Kwarcowy / Retrans	wschodnia Polska	Piaski suszone ok. 96,5% SiO₂. Firma podaje, że działa jako jedyna suszarnia na wschód od Wisły.	Działa w innym obszarze logistycznym, więc nie konkuruje na zachodzie kraju.
Sandmix	Polska (dystrybucja)	Suszenie i uszlachetnianie piasków, żwirek filtracyjny.	MARGO ma własne złoże, laboratorium ZKP i atest PZH.
Osiecznica (piaski szklarskie)	pow. bolesławiecki, Dolny Śląsk	Jedna z największych w Polsce baz surowców kwarcowych, nastawiona głównie na przemysł szklarski.	Inny rynek docelowy. Operatora i obecną ofertę trzeba potwierdzić.

Dane pochodzą ze stron firm, katalogów branżowych i wykazu koncesji województwa dolnośląskiego. Status koncesji i oferty przed rozmowami handlowymi trzeba zweryfikować.

Potencjalni odbiorcy

Betoniarnie w zasięgu dostaw z Maniowa

Węzeł betoniarski zużywa kruszywo codziennie i w dużych ilościach. Zależy mu na trzech rzeczach: stałej krzywej uziarnienia, niskiej zawartości pyłów i pewnych terminach. Priorytet nadałam według dwóch kryteriów: czy firma ma własne złoże i jak daleko jest od MARGO.

Wytwórnia betonu towarowego z silosami i boksami kruszyw

Betoniarnia	Lokalizacja / adres	Odl. od Maniowa*	Własne kruszywo?	Priorytet
Godel Beton / Godel Mobilbeton	Wrocław, ul. Kępińska 3; oddziały m.in. Oława, Jawor	ok. 40–60 km	brak informacji o złożu	wysoki
Bet-Gran	Strzegom, ul. Ceglana 7	ok. 40 km	brak informacji o złożu	wysoki
Abet	Wrocław, ul. Jerzmanowska 16	ok. 35 km	brak informacji o złożu	wysoki
Beton Wrocław	Wrocław; dostawy m.in. do Sobótki, Oleśnicy, Trzebnicy	ok. 35 km	brak informacji o złożu	wysoki
Malachit Invest	Wrocław; beton towarowy i prefabrykaty żelbetowe	ok. 35 km	brak informacji o złożu	wysoki
Cemex Polska	Kąty Wrocławskie, ul. Budowlana 3	ok. 20 km	grupa z zapleczem surowcowym	średni
Heidelberg Materials (Wrocław 3–6)	Bielany Wr. (Atramentowa 6), Wrocław (Mydlana 11, Avicenny 22), Siechnice (Traugutta 6)	ok. 30–45 km	grupa z zapleczem surowcowym	średni
Dyckerhoff Polska	Wrocław, ul. Krzemieniecka 114	ok. 35 km	grupa cementowa	średni
Berger Beton	Wrocław, ul. Szczecińska 11	ok. 40 km	tak, granit (Strzegom)	średni: frakcje piaskowe
Sanbet (6 fabryk betonu)	Miękinia, Pietrzykowice, Kamionna, Sołtysowice, Ślęza, Gola Świdnicka	ok. 15–50 km	tak (Siedlakowice I, Gola Świdnicka)	niski

* Odległości drogowe szacuję z mapy na podstawie lokalizacji miejscowości. To orientacja, a nie wycena transportu. Adresy pochodzą ze stron firm i katalogów (pkt.pl, panoramafirm.pl) i przed kontaktem trzeba je zweryfikować. Przy Bosta-Beton katalogi podają adres sprzeczny z danymi Heidelberg Materials, dlatego tej firmy nie ujęłam w tabeli.

Próbki kruszywa kwarcowego w różnych frakcjach i sita laboratoryjne

Z czym idziemy do betoniarni

Oferta MARGO dla betonu

Frakcje budowlane

0–2, 0–4, 2–8, 8–16 i 16–32 mm oraz mieszanki. Produkcję można ustawić pod krzywą uziarnienia receptury klienta.

Dokumenty przy każdej ofercie

Zgodność z PN-EN 12620 (kruszywa do betonu), deklaracja właściwości użytkowych, oznakowanie CE i analiza sitowa z własnego laboratorium ZKP.

Logistyka

Sprzedaż luzem przez powiązaną firmę WALMAR, dostawy zestawami do 24 t. Dla betonów specjalnych są piaski suszone w big bagach albo cysterną do silosu.

Referencje: stadion we Wrocławiu, Sky Tower, hale Amazon pod Wrocławiem, Afrykarium, ponad 500 boisk Orlik.

Następne kroki

Plan na najbliższe 90 dni

Zaczynamy od betoniarni niezależnych w promieniu ok. 50 km. Koncerny zostawiamy na drugi etap, bo tam zakupy idą procedurą centralną.

Kwalifikacja

Weryfikujemy 10 betoniarni z priorytetem „wysoki”: kontakt do technologa i kierownika zakupów, obecny dostawca, zużycie w tonach rocznie.

Próbki i dokumenty

Wizyta z próbkami frakcji 0–2 i 2–8 mm, DWU, CE i analizą sitową. Porównujemy z krzywą uziarnienia, z którą betoniarnia obecnie pracuje.

Oferta franco

Cena z dowozem na węzeł, harmonogram dostaw i minimalne wolumeny. Liczymy ją osobno dla każdej lokalizacji.

Dostawa testowa

Partia próbna i badanie mieszanki u klienta. Po pozytywnym wyniku umowa ramowa na sezon 2027.

Konkurencja i betoniarnie wokół Wrocławia: gdzie MARGO może zwiększyć sprzedaż